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以市场需求为导向 厨具企业拓宽多样化销售渠道

来源:      时间:2015.12.04

    厨房设备行业准入门槛低、利润相对较低,近年来,吸引了不少投资者的加入。长此以往,不仅市场竞争日趋激烈,区域市场也会更加饱和。因此,对于厨具经销商而言,想要在市场竞争中脱颖而出,获得更为理想的销售业绩,就必须把握成功的方法。

  拓宽销售渠道 做好宣传推广

  经销商要想在这个竞争与机遇并存的市场中把厨具卖出去,必须拓宽多样化销售渠道,要做好充分的市场调研,以客户为中心,以市场需求为导向,多样化开拓销售渠道,包括厨具专卖店加盟、经销商模式、社区推广促销、电商平台展示、微信平台展示等等。

  同时,厨具品牌终端形象很重要,要想给客户留下好印象,可以放置荣誉证书、热卖机型、精美产品册、宣传海报提升档次,做好厨具专卖店装修设计,打造良好的品牌终端形象吸引客户。尤其是节假日打折促销刺激消费者购物需求,利用消费送礼品、社区推广、舞台宣传、演示实验,打开品牌知名度。

  制定合理价格 销售工作是重中之重

  要想赢得消费者需求必须制定合理的价格,有需求才有盈利。经销商要从当地市场实际出发,以消费者水平为参考,结合当地购买习惯、风俗、区域文化、传统消费取向、当地对厨具接受程度结合产品成本价进行综合定位,制定最贴切当地的产品价格,才能打开销量赢得利润。

  厨具专卖店加盟盈利与否,最终还是由销售决定。所以经销商必须要做好产品销售工作,销售过程中热情服务顾客赢得信赖,还要有针对性的分析目标渠道,针对渠道特性制定相应的操作手法、分析渠道的长短、优势,将重点放到铺货率上。经销商要多学习营销技巧并熟悉掌握市场动态,挖掘市场需求,及时调整产品进货比重,根据顾客消费习惯重点推广优势产品打开销量。

  终端执行力赢夺市场 售后服务赢得口碑

  计划再完美,没有执行也只是空谈。这就需要经销商充分调动自身主观能动性,以强有力的终端执行力赢夺市场。经销商应根据市场战略规划和市场情况以及自身掌控能力对终端细分,积极做好厂家的促销方案,铺货跟进上做到周期短、后劲足、覆盖面广,及时总结工作效果并对不足之处进行调整,合理安排工作计划。

  售后服务是厨房设备行业老生常谈的问题,但是真正重视的经销商却并没有多少。只有切实做好这些,才能真正赢得消费者青睐,形成良好的口碑宣传。并且,很多消费者都还没有深入了解过厨具,选购的时候难免会产生各种困惑,这就需要经销商要熟悉掌握行业知识和产品知识,能够从容应对消费者的各种问题,为客户答忧解惑,让客户对品牌产生好感,提高成交几率。