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招商流程
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一、项目市场调研

  二、确定市场定位

  三、选择目标客户(品牌)

  四、制定招商方案

  1、制定租金标准

  2、制定优惠政策

  3、绘制各经营区招商平面布置图

  4、设计优势分析

  5、设计招商公告或简章

  6、对招商方案进行论证

  五、完善招商资源

  1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)

  2、招商手册、招商处、样板间的完善

  3、招商团队的组建及培训

  六、制定招商计划

  1、招商区域划分;

  2、时间、地点、人员安排;

  3、线路、步骤设计;

  4、客户考察方案;

  5、客户落定方案;

  6、管理及各环节衔接流程的确定;

  7、信息反馈和传递的方式确定;

  8、建立招商人员竞争机制;

  9、强化招商人员行为规范;

  10、理顺驻守人员和外出人员的配合。

  第二部分:广告策划

  1、 广告诉求点确定;

  2、 市场标志、基准色与广告语设计;

  3、 广告媒体和途径选择;

  4、 广告时间、频次、段位安排;

  5、 招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计;

  6、 网络招商(建立招商网站),设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库;

  7、 招商处环境包装(含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等);

  8、 招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置;

  9、 创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等);

  10、 外出驻地招商处布置和设计。

  第三部分:招商操作的流程

  1、广告宣传,吸引客户上门

  2、主动出击,寻找目标客户

  3、接待客户,做好客户资料的整理归档工作

  4、与意向客户进行商务洽谈

  5、审查客户资质

  6、签定租赁合同

  7、跟进服务已成交客户

  第四部分:招商后期的交接

  1、业户资料的归纳与交接

  2、办理商户进场手续,预收租金、管理费及其他费用

  3、业户装修安排及商品进场安排

  4、筹备项目开业宣传及开业典礼

  第五部分:开业后持续招商

  因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商

  因公司主动调整经营业态类型而开展的招商